社群运营可以采用线上抽奖吗？平时我们经常会遇到各种不同的抽奖，比如大转盘、砸金蛋、刮刮卡等，奖品种类繁多，小到钥匙扣、大到50寸大彩电等。对社群运营也可以采取在线抽奖的方式，下面我们就重点阐述社群运营中的两种抽奖玩法，“量多奖小”和“量少奖大”。结合社群实际，选择适合社群运营的方式，为社群自身产业做好铺垫。

　　就参加微信抽奖活动而言，每个客户都会根据自己所付出的时间、精力等综合成本，做出一个模煳的判断，以决定是否参加：

　　1、当抽奖的综合成本大于奖品的实际价值时，顾客更愿意放弃抽奖。

　　2、当奖品的综合成本小于或等于奖品的实际价值时，顾客更愿意参与抽奖。

　　因此，顾客是否参与抽奖活动，一个很重要的因素是，所付出的综合成本是否能获得更多(或相当)的回报，同时又和社群运作是一样的，就是让顾客感觉所付出的成本与所得到的回报相同，或者说所付出的成本大于所得到的回报。

　　一、量少奖大

　　在奖品价值较高的时候，往往会吸引更多不同群体的客户参与抽奖，与大家买彩票的行为比较相似，大家都会希望自己是那个特别幸运的人，所以参与的数量和关注程度也会比较多，因此，抽奖活动选择“量多奖小”，主要有以下两个效果：

　　1、通过高价值的奖励来吸引用户，并增强顾客的行动能力

　　社群运营商可以利用抽奖活动的奖品“高价值”这一特点，让客户做更多更复杂的事情，如提高客户的分享度，可以是评论、转载、点赞数，也可以是分享好友，需要一定数量的朋友参与帮助等等。这样，就可以吸引更多的顾客，利用社会共享来传播信息，吸引更多的顾客，起到拉新的作用。

　　2、高价值的奖励，将给予顾客足够的想象空间

　　在奖品价值很高时，抽奖活动所带来的曝光量和话题量，是许多“量多奖小”活动所无法比拟的。人都有赌徒心理，“超级大奖”会给顾客带来足够的想象空间，大家都会抱着“万一我中了呢”的心态，积极参与，同时引起顾客的购买欲望，增加商品成交的可能性。

　　二、量多奖小

　　量多奖小能吸引大量的客户参与，快速聚集人群，达到引人上阵的效果，奖品数量较多的话，可以通过大量的活动奖品，增加顾客的参与度，增加顾客对活动商家的好感。

　　1、增加顾客参与度

　　活动物品的投入成本较低，数量较多，多数顾客都能轻松拿到奖品，能提高参与感。

　　2、增进顾客的好感。

　　奖品不仅是吸引顾客参与，更是吸引顾客消费，即便奖品是一瓶酱油，也能让顾客感受到实实在在的奖品，以此提高对奖品的好感。

　　3、配合市场推广活动，促进商品销售

　　由于抽奖活动的商品价值较低，如何在抽奖的活跃时段，利用顾客的注意力，进行一些有效的营销活动，显得尤为重要。

如果涉及到要用何种方式进行抽奖，可以参考凡科互动里的在线抽奖活动模板，选择其中一款，简单修改编辑就可以运用到社群里进行抽奖了。