这几天热门的话题就是“坤伦大战”了吧,当红流量的某明星和华语流行音乐周天王的粉丝在微博超话榜争夺高位。在此之前,微博超话区的用户标签是“流量明星粉丝”、“00后”等等,佛系心态的80后、90后基本都在职场奋斗,并没有时间为自己的偶像打榜、做数据。小编猜测,这一次全员帮助周杰伦打榜的突发现象,实则是新浪微博策划的营销活动,为了扩大微博粉丝社区(“超话”)的用户规模,制造了这场80、90后的集体狂欢。
新浪微博的“坤伦大战”为什么能够一举收割超高数据,占据媒体流量呢?
因为他们针对目标用户群的80后和90后,策划了一场成功唤起群体认同感的情感营销。许多80后和90后看不惯流量主导的畸形娱乐圈,怀念那个单纯听歌的青春时代,认为周杰伦才是真正的流行天王,应该站在榜单之首的位置。当打榜行为与群体认同感捆绑在一起,便如滚雪球般吸引着更多人参与进来。
总结一下新浪营销活动获得成功的原因——精准的用户定位,唤起用户的身份认同感。每一个运营者都可以从中得到宝贵经验——做营销活动之前,必须对目标用户群有一定研究;针对不同的用户群,必须推出不同主题的营销活动,方能保证粉丝的参与积极性。
正是考虑到这一点,凡科互动才会推出主题丰富、玩法多样的h5游戏模板,旨在吸引各类用户参与游戏之后的抽奖活动,实现精准营销。
【目标用户:音乐发烧友】
这个h5游戏模板完全可以跟在“坤伦大战”的话题热度之后,发布在企业公众号上。上传十首周杰伦的冷门歌曲,或者80后、90后回忆中的热门歌曲,以考察用户“是否为真粉丝”为名,推出自己的h5抽奖活动。
【目标用户:短视频用户】
经常刷抖音的用户熟知“口红挑战机”和“幸运盒子”一类的街边游戏机套路,把这类热门活动做成h5游戏,再结合h5抽奖环节设定,轻易打入短视频用户群。
【目标用户:情侣】
这种男生努力趋近于女生的游戏设置,调动情侣用户的参与热情,尤其戳中异地恋情侣的痛点。游戏之后的抽奖环节可以包装为送给对方的礼物,配合七夕节日营销。
【目标用户:肥宅】
人们习惯将自己代入“肥宅”和“单身狗”一类的标签,就像80后、90后将自己代入“周杰伦粉丝”的标签一样。成功唤起群体认同感后,用户更愿意接受h5抽奖环节的品牌植入。
除此之外,凡科互动的模板库里还有更多类型的h5游戏模板,它们针对不同标签的用户群体,打造引流效果百分百的h5抽奖活动。