众所周知，商家举办拼团活动，是希望客户来消费的，现在反而要让客户“占便宜”，岂不是很矛盾？纵观拼多多的崛起，正是利用了客户这一心理，商品本质上价格没变，但最后却能让客户看起来很值，基于以下几点：

    ①. 特殊身份：一个培训班拼团活动，商家设置了【团长专属价】，对第一个进入活动的人，就是我们尊贵的团长。别人都要299元，而你，我们尊贵的团长只要259元，白捡40元，这不赶紧下单？人都有“白嫖”的心理，于是促使了主动发起拼团；

    ②. 害怕失去：商家设置了阶梯奖励，越多人拼团，最后获得的课程就越丰富。当第一个家长发起拼团后，发现只要再拉2个人，就能升级更多课程，如果不继续拉人，这不是亏了吗？反正拉人又不用花钱，而且这是团队福利，所有人都能享受到，也就有了正当理由去拉人拼团了；

    ③. 利益驱动：商家开启了分销功能，自己拼团后，邀请别人参团，自己还能拿到现金红包奖励，在利益的驱动下，传播活动；