作为黄金小长假,劳动节是各商家借势进行品牌营销的好时机,能很好地刺激用户消费,并借势为平台引流涨粉,实现流量、销量双增,除高效引流外,劳动节的关键还在于提升转化率,如何提升转化率?拼团促销活动是个不错的选择。那么,商家如何在劳动节通过拼团促销活动提高转化率呢?
1、找出劳动节与产品的契合点
所谓找到劳动节和产品的契合点,其实可以分为三个步骤。
1)了解劳动节背景,包括起源、针对群体、相关习俗等。
2)了解产品的特点,包括主要功能、相应需求、目标用户等。
3)挖掘劳动节与产品的共同点,两者能在哪一方面产生联系,引导用户从劳动节联想到我们的产品,加强用户的认知。
许多商家在开展拼团活动时都能完美做到前两点,但很少能做到第三点。因此,他们的计划可能会有足够的影响,足以吸引大量用户的注意力和参与,但是很难让他们引流到产品,给产品带来真实的价值。
2、宣传预热
一个拼团活动的效果好不好,前期的宣传预热很重要,只有将活动信息极大限度地曝光,尽可能地接触到感兴趣的人群,有足够的规模,才能获得预期的流量和销量。宣传预热的方法有以下几种。
1)转发活动海报,利用社交圈预热
活动开始前一周,商家可以设计宣传海报,通过公众号发布拼团活动,结合转发奖励,鼓励用户分享到社交圈预热活动。
2)多渠道引流
拼团活动的前一周,在自媒体平台上发布活动文案,在文章末尾或评论处附上福利活动和微信官方账号名称,引导潜在用户关注官方公众号,参与五一活动。
拼团活动除了选择热门产品,还可以选择一些库存积压严重的产品,降低成本,快速清理库存。如果您正在为引流、库存堆积而困扰的话,不妨试试在劳动节进行一场拼团促销活动吧。